Uncategorized

営業職歴13年間経験して身についた営業のコツ3選

  1. 相手に興味をもつ 
  2. 人のタイプ別に対応する(カメレオン)
  3. 最初に商品やサービスを売り込まない(信頼性や関係作り)

 

 記事の目的と研究内容

 

記事コンセプト営業職大事な事まとめ3選は

 

13年間営業の仕事に携わりすご腕営業マンを数多くみてきました

 

そこで今回凄腕営業マンの日常を観察してトップセールスマンの共通点や飛び抜けてるところを研究しました

 

全国各都道府県に営業マンが在籍する大手メーカーグループ会社です

 

この記事で営業マンの方や営業職ではない方も暮らしのコミニケーションスキルアップに役に立つ内容コンテンツです

 

 

1.相手に興味をもつ

 

自分の3つ上の先輩トップ営業マンで売上もよく会社内外で評判がいい特徴があります

 

なぜこの先輩はお客様や会社内でも評判がよく営業成績も素晴らしんだろうとスキルをまねようと観察してきました

 

 

あることに気付きましたある日常の会話で皆に

あまり話しかけられないMさんに最近ゴルフスコア調子どうですか

 

何気なく日常会話を色々な方に年齢や役職関係なくしてました

 

 

ちなみに新入社員人見知りの

 

Kくんにも同様Kくんの好きなトレーニングの話しや

 

グルメの話を振り気持ちよさそうにKくんも話しをしてました

 

 

ごく普通の日常会話でも

自分の自慢や情報を話すことが好きな人が多いなか

 

人の話したいことを聞く質門力にこそ営業スキルの本質があるかもしれません

 

 

とにかく相手に興味をもち営業活動や日々のコミニケーションに役にたてましょう

 

 

2.人のタイプ別に対応する(カメレオン)

 

最近転勤になった顧客から信頼性抜群の

 

O先輩はよくこのお客様は資料をしっかり作って商談にいくとか

 

このお客は返事をより早く礼儀は細心の注意してとか事細かくアドバイスをもらっていました

 

人それぞれ性格も違い会社も違えばベストな方法は

 

タイプ別に対応する対応すなわち商談方法を変えることで

 

ベストパフォーマンスが発揮できるということです

 

この方法は色々な場所でも使えるコツなので取り入れて行きましょう

 

 

3.最初に商品やサービスを売り込まない(信頼性や関係作り)

 

自分が買う立場になり考えましょう

 

いきなり商品やサービスを売り込んでくる

 

 

相手がよくわからない人や信用がない感じがわるい人から商品やサービスを買いますか

 

 

まずは人として信用や信頼

 

そして好感をもってもらえれば商品やサービスを売り込まなくても興味をもってもらえます

 

商品やサービスを誠心誠意相手の為になることを

 

考えることが長くいいお客様と信頼ある付き合いになります

 

まとめます

 

  1. 相手に興味をもつ
  2. 人のタイプ別に対応する(カメレオン)
  3. 最初に商品やサービスを売り込まない(信頼性や関係作り)

 

この記事を読んでもらいありがとうございました

 

今後も役に立つ情報を発信します

 

合言葉はサラポジで検索でよろしく

 

ではまた~

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ABOUT ME
サラポジ
営業マン歴13年(食品メーカー)営業成績MVP5回 非モテ克服✕トップセールスマン 婚活恋活歴8年のリアル体験で、誰も言わない婚活市場のリアルをつぶやきます。 仕事場や恋愛で役に立つ人から好意をもたれるレシピノウハウを展開します。